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葫蘆島人才網—成敗“舍得”間
作者: 時間:2014-3-12 閱讀:275次

  中國智慧博大精深,其中對“舍得”內容的解讀,至今于個人對企業都具有現實意義。舍就是得,有舍有得、小舍小得、大舍大得,不舍不得,舍得既是一種生活的哲學,更是一種處世與做人的藝術。舍與得就如水與火、天與地、陰與陽一樣,是既對立又統一的矛盾體,相生相克,相輔相成,存于天地,存于人生,存于心間,存于微妙的細節,囊括了萬物運行的所有機理。

 

  處于發展中的中小企業可能是最艱難的。因為它們絕大多數屬于中小規模企業,優勢在于市場競爭中船小好掉頭,靈活、快速,產品品種單一,容易操作。但中小企業劣勢也比較明顯,在于資源量不足,資金薄弱,技術人員缺乏。不少中小企業明白企業優劣勢,但被“舍得”所累,拘泥束縛于其中,難以自拔,“舍得”智慧難以得到修煉。

 

  中小企業戰略與策略“舍得”

 

  事實上,人類都有貪心的毛病,企業更是如此。所以,很多中小企業高管往往希望“魚”和“熊掌”兼得,既能夠讓收入和利潤不斷增長,又能夠讓企業在新制訂戰略指導下成功轉型。以這樣的方式執行戰略是不會成功的。管理層要想讓戰略取得成功,首先要自己完全相信已經制訂的戰略,還要在企業內部培養一種對于已經制訂的戰略近乎宗教般地執著。誰不真心真意地相信和執行這一戰略,誰就走人。只有這樣,大家在執行戰略的時候,才能敢于“舍”掉那些和戰略不一致的業務,戰略執行才可能最終取得成功。

 

  對于中小企業發展的策略,不僅要簡單明確,還要能貫徹執行。中小企業“舍得”策略:

 

  1、要確立什么可以做,什么應該放棄。“避免生產和大型企業拳頭產品相同的產品,避開大型企業的強勢市場大本營,避開大型企業傳統的分銷渠道,避開使用大型企業慣使的促銷絕招。否則,采用和大型企業相同的營銷策略,不僅會因為相互撞車而自取滅亡,還會由于老是生活在”巨人“的陰影下而總是難以得到發展。

 

  2、中小企業發展最好放棄多品牌發展戰略,如同多元化之前先要專業化一樣。專并不是指轉變過去的做法,而是指轉變用不同的方法去做。中小企業要持續發展,必須致力于建立“核心專長”。核心專長是指為顧客提供特殊的價值,我有別人沒有。企業只有有核心專長,才會有核心的競爭力。中小企業必須改變思維模式,革命性地改變自己的想法及做事的方法。

 

  3、要懂得市場的集中與選擇、事業的集中與選擇、產品的集中與選擇。大型企業有良好的商譽和響當當的品牌,中小企業可以借之,大型企業有寬廣快速的營銷網絡,中小企業可以借之;大型企業有充裕的資金和先進的管理技術,中小企業也可以借之……。只要中小企業具有整合資源的良好能力,一切都能為它所用。

 

  4、要采取不對立競爭的策略,合作可以做大做強。也就是說和別人要合作,對自己要超越。在沒有外援的情況下,中小企業自己相互抱聚成團,由小而大,由大而強,會大大增強抵抗風險的能力,所以要知道集中與選擇的重要。競爭的對手不是別人,是你自己。

 

  企業“舍得”之道,成就長青基業

 

  《拉封丹寓言》中有一頭著名的布利丹毛驢,它面對兩捆干草不知該吃哪一捆好,最后不但一事無成,還竟然餓死了。其實每個人、每個企業也和布利丹毛驢一樣,在創富過程中時時面臨著在兩捆干草之間作出選擇的問題。許多企業在成功之后陷入了盲目擴大的怪圈,而對于中小企業,“舍得”智慧,更應懂得“該放手時就放手”,得到之時才會水到渠成,順理成章。

 

  舍“產品利潤”取“品牌市場”

 

  據了解,中國目前80%以上的中小企業仍屬典型的產品經營企業。長期以來,企業接受的經營目標都是利潤最大化,而產品經營與品牌經營之間最大的差別在于:產品經營只立足于產品的實體功能,而品牌經營不但包含了有形產品的實體功能,而且包括了產品無形的品牌功能。企業是應該關注短期經營和眼前利益,但這對于企業的長遠經營則是一個非常大的誤區。國外企業大多追求的是永續經營,提高市場占有率的意識要比賺取短期利潤的意識強得多。

 

  雖然發展中的中小企業正是從產品經營中獲得實惠,獲得進一步發展的基礎和機會,但我們不能被它所束縛。因為許多中小企業在在做大之前,企業往往最重視直接來錢的那一塊,因此,銷售在整個營銷系統中便占據了重要位置。這時做客戶、拉關系的銷售隊伍非常龐大,而做營銷策劃和品牌管理的很少,做營銷網絡規范管理的也很少。這樣的營銷系統是不適應品牌經營的,也很難將品牌做大。這時企業需要迅速轉入品牌經營,從注重產品力的銷售階段到跨入品牌力和形象力的品牌營銷階段。要以品牌管理為中心;兩個基本點,一個是整體的營銷策劃和市場管理,另一個是銷售渠道的規范管理。

 

  所以,盡管發展中的中小企業還很稚嫩,實力還很不夠,還很缺乏發展所需要的資本,但是視野卻應該看遠一些,以未來的眼光做現在的事情,始終把企業的可持續發展戰略作為企業的頭等經營目標來對待,企業才能勃發生機,而不至于殺雞取卵,拔苗助長。

 

  舍“重利輕人” 取“真心留才”

 

  由于種種原因,盡管幾乎所有的中小企業都意識到人才對于企業的重要性,卻只有為數不多的企業能做到留住人才。一些企業家在遭遇一些由于用人不當導致的挫折后,變得“不如自己的人看不上,比自己強的人不敢用。同時,很多企業抱怨自己招不到人才,我想應該是企業不知道哪些人才是自己應該要的。他們只是一味地到市場去拿現成的,以為收入囊中就可以立即創造價值。急功近利,在人才的培養使用上缺乏戰略眼光,這是中小企業的通病。

 

  為什么會有這種偏差呢?一個企業成功的關鍵,原因或許有許多。但隨著新經濟時代的來臨,在中小企業發展的各個重要因素中,人力資源的作用無疑已經超過了資金等其他資源。也就是說,知道如何在激烈的市場競爭中留住人才,才可能成為中小企業真正的優勢。

 

  中小企業要想留住人才,真正成為“人才洼地”, 要建立健全以人為本、人盡其才的各項規章制度。制度本身必須以平等為原則。還需制定明確的發展戰略目標,讓每一個員工都感到有希望、有發展、有方向,并為人才提供廣泛的事業發展舞臺,搭建競爭平臺,刻意培養其能力,讓其承擔更重要、范圍更廣、責任更多或職位更高的工作,讓人才得以充分發揮自身的價值。同時,不能只講“重視”,不講“待遇”,必須認真研究與市場接軌的工資機制,用好的待遇去吸引人才和留住人才,這才是中小企業的正確選擇。對于一些至關重要的人才,企業家甚至需要“舍得”其部分持股。

 

  此外,中小企業還應借鑒一些國內外優秀企業的先進經驗,提高管理水平,真正做到人與企業共同發展,才會占得先機,贏得主動,從而謀求企業更加長遠的發展。

 

  舍“經驗主義” 取“真實有效”

 

  對于還沒有做大的中小企業,憑借主要人員長期的市場經驗積累去感覺市場和把握機會,多數情況下是可行的。比如,越是不成熟的市場,企業就越愛追捧大規模的廣告效應,想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業。目前,很多中小企業幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場,撈得一桶黃金。

 

  但是隨著企業不斷壯大和企業業務不斷延伸,經驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時,就要求中小企業的決策者們及時調整策略,借助專業的市場研究力量,開展有針對性的專項市場研究,以市場數據來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征,從而理性地把握市場發展趨勢和潛在機會。我們要清醒地看到,對于中小企業在營銷方面的戰術中,集中資源建立樣板市場、取得小范圍成功,以此為前提讓品牌的影響力和銷售的推動力擴散開去,是建立渠道信心、消費者信心乃至公司內部信心的最有效方法。但廣告是一柄雙刃劍,它既可以打響一個品牌,也可以毀滅一個品牌,既可以讓一個品牌迅速膨脹,也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上,時至今日,許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經沉淪下去,成了明日黃花。在一個品牌競爭日趨明顯的時代,作為中小企業不能再抱幻想,而要重視品牌整合營銷傳播,因為廣告只是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發展起來的企業,更需要真實理性分析廣告投放,理性看待廣告的促銷效果,拋棄片面強調廣告促銷,迅速實現營銷組合的轉型。

 

  從競爭環境的壓力大小衡量,初步判斷哪些是能夠產生持續增長的有效保留下來的市場;為了挺住品牌形象,哪些是不得不放棄的市場。這些,同樣不能以經驗主義,必須要有真實有效的“市場調研數據與依據”作為決策參考。

 

  達到和諧,達到統一,萬事萬物均在舍得之中。中小企業要想找到你自己的代名詞,也同樣要品味“舍得”深意,學會“取舍”,轉換的靈感告知我們,企業成敗很大意義上在“舍得”一念間。

來源:互聯網
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